來自最新服裝類企業(yè)的上市公司統(tǒng)計報表顯示，在中國強大的市場需求情況下，公布報表的82家企業(yè)中有68家實現(xiàn)了盈利，與此同時，國內(nèi)服裝企業(yè)的競爭進一步白熱化，整個行業(yè)的洗牌不斷加劇，服裝行業(yè)細分的趨勢更加明顯。其中，擺脫傳統(tǒng)的代理中間商對利潤的影響以及創(chuàng)新營銷方式盡可能減少庫存壓力成為整個行業(yè)面對的問題。在一擁而上的電子商務(wù)大潮之后，手機APP營銷引爆了服裝行業(yè)的新熱潮。中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案服務(wù)商道有道在接受媒體采訪時指出，手機APP營銷已經(jīng)成為服裝行業(yè)的一個熱點，其中，利用手機APP擴大知名度的高級服裝定制以及手機APP移動電商的網(wǎng)絡(luò)零售將成為兩大趨勢，值得關(guān)注。
行業(yè)細分高級定制 手機APP擴大品牌知名度
根據(jù)世界貿(mào)易組織WTO公布的統(tǒng)計，截至目前，2012年全球服裝貿(mào)易額1790億歐元，增長4%。中國排名第二，金額368.7億歐元，增長13%。2012年中國紡織品進出口商會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1月至7月全國服裝出口額829.4億美元。在國內(nèi)外市場需求的拉動下，服裝行業(yè)取得了快速的發(fā)展。
中國市場強大的潛力吸引了大批國際巨頭的進入，而國內(nèi)服裝行業(yè)參差不齊的發(fā)展也進一步加劇了整個行業(yè)的競爭，為此，服裝行業(yè)細化的進程加快，個性化定制服務(wù)的高端服裝涌現(xiàn)，這些高端服裝利用其特殊的優(yōu)勢和特色，不斷重視對手機APP的應(yīng)用，通過“鎖定”特定的目標人群，將產(chǎn)品及服務(wù)的品牌口碑傳達到位，從而贏得更多消費者的青睞。
中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案服務(wù)商道有道指出，高級定制服裝，其客戶群體注重“質(zhì)”而拒絕“量”，傳統(tǒng)的大眾傳媒廣告形式與客戶的這一特定需求背道而馳，而具有“聚焦”特征的智能手機APP則恰好彌補了上述缺陷，從面料到裁剪方式，都可以通過手機app展示出來，為品牌與消費者搭起溝通的“橋梁”。
以道有道替芊翔男仕禮服搭建的手機APP“西服達人”為例，下載進入該客戶端后，各種設(shè)計精美的西服定制案例立即引入眼簾，既秀色可“穿”，又收獲了愉悅和美感，還可以了解到時尚的穿著信息，傳達給用戶良好的品牌體驗，提升了口碑傳播的功能和效應(yīng)，為這類高級定制服裝品牌的營銷提供強有力的支持。再比如專業(yè)婚紗禮服定制“繭跡禮服志”APP，將單人單件、打版制衣的高端定制理念延伸到手機移動平臺，通過呈現(xiàn)其融入時尚元素與時代觀念的樣品，傳遞了品牌藝術(shù)個性，與特定客戶群達成溝通。
服裝網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)力 手機APP移動電商將井噴
在服裝行業(yè)引爆手機APP營銷中，手機APP移動電商為服裝網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)力提供了新的渠道，這是因為伴隨著傳統(tǒng)電子商務(wù)的一哄而上，服裝企業(yè)大打價格戰(zhàn)帶來的不利影響和競爭加劇，另外，服裝營銷模式的發(fā)展也迎來了多元化的時代，為此，越來越多的服裝企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)零售的觸手伸向了手機營銷。
中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案服務(wù)商道有道相關(guān)負責人介紹，企業(yè)商家的手機APP應(yīng)用在歐美等發(fā)達國家早已普遍，在美國，絕大多數(shù)的商鋪和網(wǎng)站都已經(jīng)有相對應(yīng)的移動客戶端。如今，伴隨著中國智能手機用戶的興起，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)試水手機移動電商掘金。其中，較早投身手機移動電商的正是那些在曾經(jīng)火爆的傳統(tǒng)電子商務(wù)中掘金成功的企業(yè)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012Q2國內(nèi)的移動購物市場交易規(guī)模達到116.4億，而同期網(wǎng)購整體的交易規(guī)模為2683.7億，移動購物在整體網(wǎng)購中占比達到了4.3%，和2012Q1的2.9%相比有了大幅的提升。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，到2015年移動端網(wǎng)購占整體網(wǎng)購的比例將有望超過10%。
實際上，早在傳統(tǒng)電子商務(wù)時代，服裝企業(yè)的電子商務(wù)營銷額度就占整個電商的大頭，居第二大位置。不管是傳統(tǒng)的平臺型電商，還是垂直型電商，服裝在電子商務(wù)市場的份額依然呈現(xiàn)逐步增大的趨勢。尤其在面對傳統(tǒng)的代理機制帶來的成本加大、利潤縮減的局面下，通過手機APP移動電商來尋求新的發(fā)展空間和營銷方式已變得越來越重要。
道有道研究人士表示，服裝企業(yè)利用手機APP發(fā)展移動電商的突出優(yōu)點主要包括以下幾點：1、消費者價格參考更方便，手機移動電商APP客戶端頁面更簡潔，表現(xiàn)形式也更直觀明了。2、優(yōu)惠券“促銷”效果會更加集中，下載服裝移動電商企業(yè)APP客戶端的用戶對該產(chǎn)品的認可度和接受度高，意向明確，在優(yōu)惠促銷的吸引下，達成消費行動的轉(zhuǎn)化會更高。3、隨身移動、隨時隨地，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，用戶就可隨時開展網(wǎng)購，瀏覽商品，搜索商品，比較價格，收藏商品，即時購買，不用擔心傳統(tǒng)電商的沒有pc就會錯過的限時搶購等促銷活動，盡享購物便利。
大部分的網(wǎng)絡(luò)零售服裝都是時尚、快消類產(chǎn)品，其用戶群體年輕化，在手機APP日益受到該群體喜愛和追捧的時代，服裝移動電商還可以結(jié)合社交游戲植入營銷、LBS體驗營銷以及SNS分享營銷來提升產(chǎn)品的購買率，在手機APP這個從展示到銷售一條龍的平臺上，服裝企業(yè)移動電商真正可以大展拳腳，搶占新一輪的品牌先機和營銷商機。
